Philips использует испанский рынок, чтобы опробовать схему лизинга слуховых аппаратов для своих устройств Hear Link. В случае успеха местная инициатива может быть распространена на другие территории. Пользователи платят подписку в течение 36 месяцев, после чего либо оплачивают устройство, чтобы получить его, либо обновляют устройство и договор.
Этот новый план финансирования, запущенный в июне в Испании и названный Philips Hearing Solutions «planazo» , «оптимизирует продажи и сокращает время продления», - говорят источники в компании, которые подчеркивают, что они «являются первым производителем, предлагающим независимым клиентам возможность включения этой услуги в свой центр».
Эта местная инициатива была опробована на 50 специалистах по слухопротезированию и получила положительный отклик, заявляет компания, и многие аудиологи обратились в банк, чтобы узнать более подробную информацию. Специалисты по медицине, использующие этот инструмент, сами решают, как его использовать и продвигать среди пользователей.
Ежемесячная оплата в течение 36 месяцев покрывает расходы на слуховые аппараты, проценты по кредиту, проверки в слуховом центре, техническое обслуживание слуховых аппаратов и покрытие от кражи, потери и поломки.
По истечении 36 месяцев у пользователя есть два варианта: продление срока действия слухового аппарата, при котором пользователь продолжает вносить плату в течение еще 36 месяцев; и приобретение уже арендованной помощи путем погашения непогашенного остатка на устройстве.
Как утверждает Philips, сделка была сделана настолько простой, насколько это возможно: кредит предоставляется напрямую испанскому онлайн-банку ABANCA, и специалисту здравоохранения не нужно связываться с командой Philips Hearing Solutions. Полную стоимость слуховых аппаратов пациента получит медицинский работник в течение 24–48 часов.
По словам Philips, образец плана работает следующим образом: пациент покупает слуховые аппараты за 3600 евро; слуховой центр использует симулятор ABANCA для расчета стоимости кредита для пациента в зависимости от стоимости слуховых аппаратов; пользователь платит по 99 евро 36 месяцев; через 36 месяцев ABANCA звонит в центр, чтобы узнать, что выбирает пользователь, либо покупая новые слуховые аппараты и платя 99 евро каждый месяц в течение следующих трех лет (при этом клиника берет на себя окончательную плату в размере 489 евро), либо хранение слуховых аппаратов, при этом ABANCA выплачивает плату в размере 489 евро непосредственно пользователю.
«На данный момент мы хотим получить некоторый опыт работы с проектом в Испании. В зависимости от успеха мы решим, расширять ли это предложение на другие территории или нет», - прокомментировал источник Philips Hearing Solutions.
Слуховой аппарат Philips Hear Link является результатом лицензионного соглашения, подписанного в 2018 году между гигантом бытовой электроники и Demant, материнской компанией Oticon. К концу прошлого века Philips входила в четверку ведущих брендов в области слуховых аппаратов, но ее позиция ухудшилась до того, как в 2000 году компания была продана компании Beltone.
Источник: Philips Hearing Solutions
Комментарии
Отправить комментарий